چگونه در یک محیط رقابتی هدف گذاری کنیم؟

در یک محیط رقابتی سخت، تعیین اهداف مانند ترسیم مسیری در دریای طوفانی است. به عنوان یک تامین کننده هدف، من از نزدیک متوجه شده ام که تعیین اهداف روشن و دست یافتنی چقدر مهم است. بیایید به این موضوع بپردازیم که چگونه می‌توانید اهداف معنی‌داری تعیین کنید که به شما کمک می‌کند از دیگران متمایز شوید.

درک چشم انداز بازار شما

اول از همه، شما باید چمن خود را بشناسید. در هر حوزه رقابتی، چه کسب و کار، چه ورزش، یا دانشگاهی، درک چشم انداز بازار بسیار مهم است. به عنوان یک تامین کننده هدف، زمان زیادی را صرف تجزیه و تحلیل روندهای بازار می کنم. بازیکنان بزرگ چه کسانی هستند؟ استراتژی آنها چیست؟ چه شکاف هایی در بازار وجود دارد که می توانم پر کنم؟

به عنوان مثال، در بازار ویپ که من انواع مختلفی از اهداف را عرضه می کنم، آخرین محصولات منتشر شده را زیر نظر دارم. برخی از آیتم های واقعا محبوب مانند وجود داردویپ یکبار مصرف 50000 پاف فتمکس هدف. با درک اینکه چرا این محصول موفق است، مانند پفک های طولانی مدت و مشخصات طعم منحصر به فرد آن، می توانم اهدافی را برای توسعه محصول خود تعیین کنم. شاید هدف من ایجاد یک ویپ یکبار مصرف با ماندگاری مشابه اما با طعمی کاملاً جدید باشد.

می‌توانید از ابزارهایی مانند نظرسنجی‌های بازار، گزارش‌های تجزیه و تحلیل رقبا، و انجمن‌های صنعتی برای درک بهتر آنچه در حوزه کاری خود می‌گذرد استفاده کنید. این دانش پایه و اساس فرآیند هدف گذاری شما را تشکیل می دهد.

تعریف اهداف خود

هنگامی که درک خوبی از بازار به دست آوردید، زمان آن فرا می رسد که اهداف خود را مشخص کنید. اهداف شما باید مشخص، قابل اندازه گیری، قابل دستیابی، مرتبط و محدود به زمان باشد (SMART). بیایید آن را تجزیه کنیم.

خاص: اهداف مبهم شما را به جایی نمی رساند. به جای گفتن «می‌خواهم فروش را افزایش دهم»، بگویید «می‌خواهم فروش را افزایش دهمپاف AIVONO Fatman 1500020 درصد در سه ماهه بعدی." این به شما یک هدف روشن برای تلاش برای رسیدن به آن می دهد.

قابل اندازه گیری: شما به راهی برای پیگیری پیشرفت خود نیاز دارید. برای مثال فروش، می توانید از تجزیه و تحلیل داده های فروش استفاده کنید تا ببینید چقدر به هدف 20 درصدی خود نزدیک هستید. به این ترتیب، اگر عقب افتادید، می‌توانید تنظیمات را انجام دهید یا اگر جلوتر هستید، تلاش خود را دوچندان کنید.

قابل دستیابی: در حالی که هدف گذاری بالا عالی است، اما اهداف شما باید واقع بینانه باشند. اگر فروش فعلی شما از یک محصول بسیار پایین است، هدف برای افزایش 1000 درصدی در یک ماه ممکن است امکان پذیر نباشد. به داده های تاریخی، منابع موجود و شرایط بازار خود نگاه کنید تا یک هدف قابل دستیابی را تعیین کنید.

مربوطه: اهداف شما باید با دیدگاه کلی کسب و کار یا شخصی شما هماهنگ باشد. اگر یک تامین کننده ویپ هستید، روی گسترش خط تولید خود با محصولات با کیفیت بالا و مورد تقاضا مانندAIVONO Freak 13000 Puffs Vapeمربوط است. اما اگر ناگهان تصمیم گرفتید که بدون برنامه ریزی مناسب یک کسب و کار کاملا نامرتبط را شروع کنید، ممکن است بهترین استفاده از منابع شما نباشد.

زمان - محدود شده است: برای اهداف خود ضرب الاجل تعیین کنید. این باعث ایجاد حس فوریت می شود و به شما کمک می کند متمرکز بمانید. خواه این یک هدف کوتاه مدت مانند افزایش ترافیک وب سایت در دو هفته آینده باشد یا یک هدف بلند مدت مانند راه اندازی یک محصول جدید در یک سال، داشتن یک جدول زمانی ضروری است.

شکستن اهداف شما

اهداف بزرگ می توانند بسیار طاقت فرسا باشند. به همین دلیل مهم است که آنها را به وظایف کوچکتر و قابل مدیریت تقسیم کنیم. فرض کنید هدف اصلی شما افزایش سهم بازار شماستAIM FLASH 35000 PUFFS ویپ ارزان15 درصد در شش ماه آینده. می توانید این را به کارهای هفتگی یا ماهانه تقسیم کنید.

در ماه اول، ممکن است روی بهبود دید آنلاین محصول خود تمرکز کنید. این می تواند شامل بهینه سازی وب سایت شما برای موتورهای جستجو، اجرای تبلیغات هدفمند در رسانه های اجتماعی و دریافت نظرات مشتریان باشد. در ماه دوم، می توانید با ارتباط با خرده فروشان جدید، روی گسترش کانال های توزیع خود کار کنید. با شکستن اهداف خود، می توانید پیشرفت مداوم داشته باشید و با انگیزه بمانید.

انعطاف پذیر و سازگار ماندن

محیط رقابتی دائماً در حال تغییر است، بنابراین باید با اهداف خود انعطاف پذیر باشید. ممکن است رقبای جدید وارد بازار شوند، ترجیحات مصرف کننده تغییر کند، یا ممکن است تغییراتی در مقررات ایجاد شود. به عنوان مثال، در صنعت ویپ، تغییرات نظارتی زیادی در طول سال ها رخ داده است. اگر یک مقررات جدید استفاده از مواد خاصی را در ویپ ها محدود می کند، باید بتوانید اهداف توسعه محصول خود را مطابق با آن تنظیم کنید.

بیایید بگوییم که شما در حال برنامه ریزی برای راه اندازی یک طعم جدید ازAivono Aim Boom 25000 پافکه حاوی یک ماده است که اکنون با مقررات جدید ممنوع شده است. به جای اینکه سرسختانه به برنامه اصلی خود پایبند باشید، می توانید به سرعت تغییر دهید و طعم جدیدی ایجاد کنید که با قوانین مطابقت دارد.

نظارت و ارزیابی پیشرفت شما

نظارت و ارزیابی منظم پیشرفت شما کلید دستیابی به اهداف شما است. یک سیستم برای ردیابی شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) خود راه اندازی کنید. اینها می تواند ارقام فروش، ترافیک وب سایت، رتبه بندی رضایت مشتری یا هر معیار دیگری مرتبط با اهداف شما باشد.

اگر متوجه شدید که پیشرفتی را که انتظار داشتید انجام نمی دهید، وحشت نکنید. تجزیه و تحلیل کنید چه چیزی اشتباه می شود. شاید کمپین بازاریابی شما به مخاطبان مناسبی دسترسی نداشته باشد یا مشکلات کیفی در محصول شما وجود داشته باشد. از این اطلاعات برای اصلاح استراتژی ها و تاکتیک های خود استفاده کنید.

از سوی دیگر، اگر از انتظارات خود فراتر می روید، موفقیت های خود را جشن بگیرید اما همچنین به دنبال راه هایی برای ایجاد آنها باشید. شاید بتوانید اهداف بلندپروازانه تری برای آینده تعیین کنید.

ایجاد یک شبکه پشتیبانی

تعیین و دستیابی به اهداف در یک محیط رقابتی می تواند دشوار باشد، بنابراین ایجاد یک شبکه پشتیبانی مهم است. این می تواند شامل همکاران، مربیان، شرکای تجاری یا انجمن های صنعتی باشد. اهداف خود را با آنها در میان بگذارید و از آنها مشاوره و بازخورد بخواهید.

در مورد من، من بخشی از چندین انجمن صنعت ویپ هستم. آنها یک پلت فرم عالی برای شبکه سازی، به اشتراک گذاری بهترین شیوه ها و دریافت بینش در مورد آخرین روندهای بازار ارائه می دهند. من همچنین مربیانی پیدا کرده ام که برای مدت طولانی در این تجارت بوده اند. آنها به من کمک کرده اند از بسیاری از اشتباهات رایج اجتناب کنم و راهنمایی های ارزشمندی در تعیین و دستیابی به اهدافم به من داده اند.

ایجاد انگیزه برای خود و تیمتان

انگیزه سوختی است که شما را به سمت اهدافتان نگه می دارد. به عنوان یک تامین کننده هدف، می دانم که چقدر مهم است که خودم و تیمم را با انگیزه نگه دارم. راه های زیادی برای این کار وجود دارد.

برای خود پاداش های کوچکی برای دستیابی به اهداف کوتاه مدت خود تعیین کنید. اگر به هدف فروش ماهانه خود رسیدید، خود را با یک شام خوب یا یک تعطیلات آخر هفته پذیرایی کنید. برای تیم خود، می توانید مشوق هایی مانند پاداش، تبلیغات یا روزهای تعطیل اضافی ارائه دهید.

همچنین، یک محیط کاری مثبت ایجاد کنید که در آن همه احساس ارزشمندی و حمایت کنند. ارتباطات باز، همکاری و نوآوری را تشویق کنید. وقتی تیم شما انگیزه داشته باشد، احتمالاً برای رسیدن به اهداف مشترک شما سخت کار می کنند.

نتیجه گیری

تعیین اهداف در یک محیط رقابتی فرآیندی چالش برانگیز اما سودآور است. با درک بازار خود، تعریف اهداف SMART، شکستن اهداف، انعطاف پذیر ماندن، نظارت بر پیشرفت خود، ایجاد یک شبکه پشتیبانی و ایجاد انگیزه در خود و تیم خود، می توانید شانس موفقیت خود را افزایش دهید.

اگر به محصولات هدف ما علاقه مند هستید یا می خواهید در مورد اینکه چگونه می توانیم برای دستیابی به اهداف تجاری خود با یکدیگر همکاری کنیم، صحبت کنید، با خیال راحت تماس بگیرید. ما همیشه به دنبال شرکا و فرصت‌های جدید در بازار رقابتی هستیم و مطمئن هستیم که محصولات با کیفیت بالا می‌توانند به شما در رسیدن به اهدافتان کمک کنند.

مراجع

• کاتلر، پی، و آرمسترانگ، جی (2019). اصول بازاریابی. پیرسون.
• دراکر، پی اف (2012). تمرین مدیریت. هارپر بیزینس